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花费数十万实践得来的地推干货

发布日期:2020-05-03

创业公司资源少,人手缺,费用紧。۩..无法像大公司那样可以进行很大规模的整合营销,同时提升品牌和订单。所以成本低,能快速拉数据和带来品牌的地推就成了创业公司的首选推广方式。

在公司起步早期,地推策略及执行都是我在主导,取得了不错的效果。公司现在也顺利取得了千万美金B轮。期①间也走过一些弯路,本文将遇到的那些坑和干货分享给大家。

一、团队的搭建

在团队搭建方面,公司走过两@个坑,主要在不断权衡成本和效果。

第一阶段是自己招专职员工来▷弄。好处:能保证地推效果和更真实的了解市场。不足:因▍为成本Ⅳ因素,不可能大▁▂▃▄量上人,所以效率很低。

第二阶段是开始用第三方团队,自己♥的员工负责督工和准备物料,第三方团队来◄负责执行。好处:很容易铺开,多个地推点同时开展。

不足:

效果不能保证,因为自己的员工不可能盯过来,对方员工也没有责任感∨,地推效果的好坏很依赖对方公司对于员工的监管; 推广策略易被泄漏给竞争对手; 还容易被对◘方各种苟且,比如要挟抬价等; 整体成本较高,如果多个地推点同时开≮展,也是不小的成本。

第三阶段采用自己人招民间地推领队的形式。算是走过☼前两个坑后摸索出来合适的模式。

二、如何提升地推效果

这里可分☼为两个话题,分为拉数据和做市场两种。〧

现☆在的互联网公司绝大部分将地推作为拉数据的重要手段,扫码送礼品‖∠,付出礼品钱◥来转化为注册用户或者app下载量,看见过关注公众号即送宜家水杯的,也看见过扫码绑定银行卡送30元的。

拉数据要Ъ注意的点就是不断变换自己的礼品▫形式,选择地推毒害浅的地区。这样能保证用户对你的推广感╭╮兴趣,效率就高些。不像地推一条街的用户那么麻木。别的因素不用考虑,像是目标人群品牌、用户质量都不应该作为核心关注要素。

想通过地推来获得用户和知名度则需要注意两个方面。地推最重⿸要的是选点和选择配合的广告形式。

1、选щ点

要明确知道自己用户最集中在哪些区域,我们公司做是企业服务业务的,所以工商局、创业大街、各大展会这些就是最Ц精准的点。选好点后就要保证多方式去真正吃透这个点。

2、推广ф形式

地推形式不要仅限于传单等常规路子,Щ我们有尝试在这些精准点周边传单、放路锥、在商户挂KT板等多种形式,当时还规划了附近站点的公交候车厅、楼宇广告╜。︴因为其他原因没有执行。整体的思路就是这些地推点不断的去刺激用户,让用℡户形成品牌认知(7次即品牌理论)。比较推荐的也是大多数公司不去想的就是大遮阳伞、路锥、K∈T板╦╧、公交站点、楼宇,甚至可以考虑包个面包车™车身贴完广告。做°゜这几项广告形式性价比还可以。一个大′遮阳伞一百多元,一件路锥二十块钱,一个商⿶户让你╳贴KT板的费用是200左右▲,一个公交站点费用是1W左右Ⅻ/月,一个楼宇的电梯广告约600元左右/周(刊例价3折Ч)。公司会规定一个整体的预算,那么就根据预算去拆解。然后再去决定♡真正去⊙投哪一项。公交站点和楼宇可以保证曝▌光度的同时也能保证品牌调性,路锥和↹遮阳伞可以低成本的长期曝光,但是对品牌有一定▊损伤。

将地推作为载体,最大化效果就需要再配合其他渠道。比如可以进行相关的新媒体▇█活动,通过线下的拍照等再进行а微博上的传播等。

 

作者:朱老师(微信公众号wwwnote),创业Д公司早期核心员工,经历创业公『司从0到获得千◑↔↕▪万美金B轮。

本文由 @朱老师 原创发布于人人都是产品经理。未经∥许可,禁止转载。

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